Müzakere simülasyonu

Grup dört-beş müzakere tarafına ayrılır — bir üretici, bir distribütör, bir lojistik firması, bir düzenleyici kurum — her birinin açık ve gizli birer brifingi vardır. Vaka; kur riski, yaklaşan bir son tarih ve en az bir tarafın masadan kalkmak için nedeni olan, bölgede geçen bir tedarik anlaşması üzerine kurgulanır.

Gün, müzakere turları ile hazırlık, çapalama, karşılıklı taviz verme ve sert taktiklerle başa çıkma üzerine kısa eğitim blokları arasında gidip gelir. Turlar grubun onayıyla kaydedilir; kolaylaştırıcı önemli anları yeniden oynatarak değerin nerede yaratıldığını ya da masada bırakıldığını gösterir.

Sonunda her tarafın sonucu kendi gizli brifingine göre puanlanır ve salondaki sonuçlar karşılaştırılır. Simülasyonu ticari müzakere deneyimi olan ve yönetici programlarında ders veren bir kolaylaştırıcı yürütür; satış, satın alma ya da iş ortaklığı ekiplerine uyarlanabilir.