محاكاة التفاوض

تُقسَّم المجموعة إلى أربعة أو خمسة أطراف تفاوضية — شركة مصنّعة، وموزّع، وشركة لوجستية، وجهة تنظيمية — لكل منها تعليمات علنية وأخرى سرية. وتدور الحالة حول صفقة توريد في المنطقة، مع مخاطر العملات وموعد نهائي يقترب، وطرف واحد على الأقل لديه سبب للانسحاب.

يتناوب اليوم بين جولات التفاوض وفقرات تعليمية قصيرة عن التحضير، والتثبيت السعري، وتبادل التنازلات، والتعامل مع التكتيكات الصعبة. تُسجَّل الجولات بموافقة المجموعة، ويعيد الميسّر عرض اللحظات الرئيسية ليوضح أين تحققت القيمة أو أين أُهدرت.

في النهاية، تُقيَّم نتيجة كل طرف مقارنة بتعليماته السرية، ونقارن النتائج على مستوى القاعة. يدير المحاكاة ميسّر خاض مفاوضات تجارية ويدرّس في برامج التعليم التنفيذي، ويمكن تكييفها لفرق المبيعات أو المشتريات أو الشراكات.